Les 7 vagues

Même si le mouvement des vagues forme une série plutôt chaotique, on remarque que les vagues forment une sorte de train de vagues. Les adeptes de la mer ont depuis longtemps remarqué que la septième était généralement la plus grosse de toutes. 

Cette affirmation documentée scientifiquement par Leo Holthuijsen, chercheur, physicien et océanographe à l'Université de Technologie de Delft aux Pays Bas, nous a inspiré un modèle pour dynamiser vos ventes.

La démarche: Comprendre les séquences permettant d'obtenir une augmentation substantielle des ventes. L'absence de vague ou leur effet chaotique empêche la formation des équipes de ventes menant au succès. La même théorie s'applique également à toutes les sphères de nos vies et des entreprises.

Pour nous, la vie c'est de la vente! 

Vous embauchez pour vous entourer des meilleurs. Avec leur arrivée, se crée une onde, un déplacement. Si les gens vont dans toutes les directions, on ne profite pas de la synergie physique du groupe pour créer une vague de fond.

Si par contre les techniques et le rôle défini de chacun permettent de pousser dans la même direction, vous formerez une vague plus grande, plus forte et plus grosse. Phénomène observé sur l'eau par la force du vent.

Les organisations capables de créer un tsunami s'accaparent le marché.

Vous aimeriez de l'accompagnement dans le but d'atteindre ces résultats? Nous sommes disponibles pour en discuter maintenant.

Première vague
L'introspection  

L'introspection ou l'art de regarder à l'intérieur de soi est la première étape de la route du succès. Nous avons tous notre propre identité. Nous avons tous notre  personnalité qui nous est propre et qui nous appartient. Alors, pourquoi devenir une autre personne? Il n'est pas nécessaire d'être différent de soi-même pour réussir. Par contre, il faut bien se connaitre et c'est là que l'on doit s'attarder. Se connaitre pour développer son identité et sa confiance en soi. Être différent, c'est être soi-même et la différenciation est la clé de la réussite.

Deuxième vague
La formation

La formation ou l'art d'apprendre et de s'entrainer. Pour réussir avant toute chose, il faut faire ses devoirs. Il faut étudier le marché dans lequel on évolue, il faut connaitre la concurrence, connaitre les clients cibles et surtout connaitre les gens. Il faut donc lire ou rencontrer des gens passionnés de vente, de développement personnel et tout domaine connexe nous permettant de devenir meilleur et encore plus; le ou la meilleure! Se former , c'est s'entrainer à développer des habitudes de vie nous permettant d'acquérir des habilités supérieures. Le Canada par rapport à d'autres pays traine de la patte dans ce domaine. N'attendez plus, entrainez-vous à vous former, à apprendre , à en savoir plus, et à vous le succès!

Troisième vague
L'état d'esprit

Soyez au meilleur de votre forme, soyez allumé. Pour réussir, il faut se démarquer. Il faut offrir ce que l'autre n'offre pas et pour cela, il faut être allumé. Feriez-vous des affaires avec une personne morose? C'est ce que plusieurs formateurs appellent : entrez en scène.

Quatrième vague
La relation

Vous être en contrôle de votre identité, vos avez une grande confiance en vos moyens. Vous avez parlé aux meilleurs de votre profession et vous avez lu de nombreux livres ou regardé plusieurs vidéos sur la vente et le développement personnel. Vous débordez d'énergie. Vous êtes allumés et prêts à rencontrer un nouveau prospect. Une étude de l'université de Princeton a conclu que seulement cent millisecondes sont nécessaires pour formuler un jugement ferme et définitif sur quelqu'un. Donc moins d'une seconde pour décider si une personne est attirante, fiable, sympathique et même compétente. Avec votre plus beau sourire franc et honnête, il vous faudra vous intéresser sincèrement aux gens que vous approcherez. Établir un contact et entrer en relation vous permettront de continuer de surfer.

Cinquième vague
Le problème

Dans de nombreux livres de vente, une des premières étapes est la recherche des besoins. Dans les 7 vagues du succès™ en vente, nous ne parlons pas de besoin, mais de problème. De plus, toutes les étapes précédentes doivent être maitrisées avant de faire de la cinquième vague , une vague à succès. Quand vous allez chez votre quincaillier acheter une perceuse, ce n'est pas d'un outil que vous avez besoin. En fait, pour les amateurs d'outils c'est magique l'achat d'une perceuse, mais pour la plupart d'entre nous c'est un objet encombrant de plus...En fait si j'ai besoin d'une perceuse c'est que j'ai un problème à résoudre; je veux faire un trou. On doit donc savoir, quel type de trou, diamètre, profondeur, etc. Il faut savoir quelle est la surface à percer. Également, quels pourront être les utilisations futures? Pour résoudre efficacement des problèmes, il faut une qualité essentielle qui est l'art de savoir poser des questions.

Sixième vague
Le bien-être fondé sur la solution

Vous posez les bonnes questions, les efforts que vous avez mis à maitriser la deuxième vague vont vous servir à surfer avec succès. Vous aurez alors les bonnes solutions à offrir et de plus, votre personnalité vous permettra de faire sentir à vos clients le sentiment de bien être et le soulagement que procure votre solution. Vous passerez maitre dans l'art de faire vivre des émotions positives.

Septième vague
L'engagement réciproque

De nos jours, il est fréquent d'entendre des entrepreneurs et des vendeurs des phrases tels que : la loyauté des clients n'existe plus, la fidélité c’est de l'histoire ancienne. Une partie de ces affirmations sont vraies. Elles sont le fruit de l'observation et du vécue de milliers de personnes qui côtoient la clientèle au quotidien. Toutefois, ce constat est la résultante de l'engagement. La vente c'est un engagement , le client en payant le prix s'engage à acquérir vos biens ou services. De votre côté, êtes-vous engagé avec autant d'empressement que vous avez eu à vendre le produit ou service et à surprendre le client dans votre approche? La réalisation des 7 vagues™ vous permettra de vendre plus, de le faire mieux et d'augmenter la fidélisation de votre clientèle.